Consumo y distribución
Cadenas de distribución y fabricantes de gran consumo contratan a Tacitude. La dirección y los equipos de categorías, comercial y operaciones de tienda abren proyectos sobre la red de tiendas, las marcas propias, las promociones, el acceso al mercado y la operativa de tienda.
Los consumidores reparten su gasto entre tiendas, canales online y formatos de descuento, y comparan precios en todos ellos. Los costes de materias primas, personal y logística presionan los márgenes, y las marcas propias de la distribución compiten con las de los fabricantes por el mismo lineal.
Proyectos que nos traen las empresas
¿Qué tiendas cerramos, redimensionamos o trasladamos en los próximos tres años?
El beneficio de cada tienda, las condiciones de salida de cada alquiler y cuántas ventas de una tienda cerrada pasan a las cercanas o al canal online.
EncargoCartera y capital¿Lanzamos una gama premium de marca propia, y en qué categorías?
La diferencia de margen frente a las marcas y la reacción de los proveedores.
EncargoNuevos negocios¿Qué promociones mantenemos, a la vista de su efecto en el margen y en el tamaño de la cesta?
El volumen que añade cada promoción frente a las compras que el cliente habría hecho igualmente.
EncargoPrecios y rentabilidad¿Vendemos a la distribución alemana en directo o a través de un distribuidor?
Las condiciones comerciales, los costes de referenciación y el control sobre lineal y precio que da cada vía.
EncargoGo-to-market y ventas¿Cómo rediseñamos la operativa de tienda en torno a la recogida de pedidos online, el autocobro y menos tareas por turno?
Las horas de trabajo por tarea, la parte de los pedidos que se recoge en tienda y el nivel de servicio que percibe el cliente.
EncargoTransformación de operaciones
Proyectos de ejemplo. Cada encargo parte de tu propio objetivo o de tu propia pregunta.
Datos que suele aportar tu equipo
- Ventas por tienda, canal y categoría
- Histórico de precios, promociones y rebajas
- Beneficio y contrato de alquiler de cada tienda
- Datos de fidelización y de cesta
Tráenos tu proyecto
Escribe a hello@tacitude.com con el proyecto que tiene en mente tu empresa y lo plantearemos con tu equipo como un encargo.