¿Entramos en este mercado, por qué vía y cuándo?
Evalúa si merece la pena entrar en un mercado nuevo, por qué vía y cuánto invertir hasta alcanzar el equilibrio.
Qué recibes
El sí o el no, la vía de entrada, el caso de inversión y el plan de entrada.
La caja acumulada de dos vías de entrada a lo largo del tiempo, con el año en que cada una alcanza el equilibrio.
Cuándo abrirlo
- El crecimiento del mercado principal se frena.
- Una unidad de negocio propone un país o un segmento nuevo.
- Socios o candidatos de compra ofrecen una vía de entrada.
Qué cubre el proyecto
- Tamaño y crecimiento del mercado por segmento
- Mapa de competidores y cuota alcanzable
- Necesidades de los clientes y disposición a pagar
- Vías de entrada comparadas: orgánica, alianza, adquisición
- Plan de negocio, curva de caja y equilibrio por vía
Qué aporta tu equipo
- Ventas y margen por producto, cliente y región
- Estructura de costes y capacidad de las operaciones actuales
- Plan estratégico y objetivos de crecimiento
- Estudios de mercado y de clientes ya disponibles
- Notas sobre socios o candidatos en estudio
En tu informe
- Gráfico 1
La caja acumulada muestra cuándo se equilibra cada vía
La caja acumulada de dos vías de entrada a lo largo del tiempo, con el año en que cada una alcanza el equilibrio.
- Gráfico 2
El atractivo de cada segmento fija el orden de entrada
Cada segmento por tamaño, crecimiento y margen, con la secuencia de entrada que se deriva.
Dónde se aplica
- Banca y crédito
¿Entramos en el crédito a pymes en Portugal, y con qué socio?
El riesgo de crédito que podemos asumir allí y el acceso del socio a pequeñas y medianas empresas.
- Agroalimentación
¿Abrimos un negocio de exportación en Asia, y con qué productos?
La demanda y los precios de cada mercado, las condiciones de acceso para importar alimentos y el coste logístico de llegar a ellos.
- Industria y fabricación
¿Construimos una planta en México para servir a nuestros clientes de Norteamérica?
El coste puesto en destino frente al suministro actual, la exposición a aranceles y el plazo para homologar la planta con los clientes.
- Salud y ciencias de la vida
¿Dónde abrimos centros ambulatorios de nuestro grupo hospitalario?
Los flujos de derivación, la mezcla de financiadores y los procedimientos que pueden salir del hospital.
- Capital riesgo
¿Hacia dónde llevamos la plataforma con adquisiciones complementarias: nuevas regiones o nuevos segmentos?
El encaje con la plataforma, las compañías disponibles y el múltiplo que se paga frente al de la plataforma.
Empieza con este encargo
Escribe a hello@tacitude.com con el proyecto que tienes en mente y planteamos el encargo con tu equipo.