Tecnología y software
Empresas de software y tecnología contratan a Tacitude. La dirección y los equipos de producto, ventas, desarrollo corporativo e ingeniería abren proyectos sobre modelos de precio, canales de venta, adquisiciones, organización y estrategia.
Los clientes compran software por suscripción y juzgan a los proveedores por el uso y la retención, lo que cambia cómo se miden los ingresos, los precios y los equipos comerciales. La IA altera lo que pueden hacer los productos y lo que cuesta construirlos y operarlos, y los compradores concentran sus proveedores.
Proyectos que nos traen las empresas
¿Pasamos de licencias perpetuas a suscripción, y qué precio ponemos a cada nivel?
La caída de ingresos durante la transición, las bajas por segmento y la disposición a pagar por cada nivel.
EncargoPrecios y rentabilidad¿Vendemos a grandes empresas en directo o a través de integradores y marketplaces cloud?
La duración del ciclo de venta, el coste de captación y el margen que se queda cada socio.
EncargoGo-to-market y ventas¿Compramos a este competidor más pequeño para cubrir un hueco de nuestro producto?
El solapamiento de producto, la retención de clientes tras el cierre y el coste de integrar el código.
EncargoDue diligence¿Cómo organizamos ingeniería: por línea de producto o en torno a una plataforma común?
La velocidad de entrega, el trabajo duplicado entre equipos y quién responde de cada resultado para el cliente.
EncargoModelo operativo y organización¿Seguimos como plataforma horizontal o creamos versiones para dos o tres sectores?
La tasa de éxito comercial y la retención por sector, el trabajo de producto que exige cada versión y el precio que puede alcanzar cada una.
EncargoEstrategia corporativa
Proyectos de ejemplo. Cada encargo parte de tu propio objetivo o de tu propia pregunta.
Datos que suele aportar tu equipo
- Contratación, renovaciones y bajas por cliente
- Tarifas, descuentos y condiciones contractuales
- Datos de uso del producto
- Embudo comercial y coste de captación por canal
Tráenos tu proyecto
Escribe a hello@tacitude.com con el proyecto que tiene en mente tu empresa y lo plantearemos con tu equipo como un encargo.