¿Dónde competimos y cómo ganamos ahí?
Elige los mercados, los clientes y los negocios en los que compite la empresa, y las iniciativas que la llevan del valor actual al valor objetivo.
Qué recibes
La estrategia: dónde competir, cómo ganar, las iniciativas que cierran la brecha de valor y la hoja de ruta.
El valor actual, la aportación de cada iniciativa y el valor objetivo, paso a paso.
Cuándo abrirlo
- Tu equipo de estrategia prepara el próximo plan estratégico.
- Los resultados se alejan de los objetivos del plan.
- Un cambio de tecnología, de regulación o de competidores transforma el mercado.
Qué cubre el proyecto
- Tendencias de mercado y bolsas de beneficio por segmento
- Posición competitiva y fuentes de ventaja
- Opciones estratégicas: dónde competir y cómo ganar
- Valor de cada opción y las iniciativas que lo sostienen
- Objetivos, asignación de recursos y hoja de ruta
Qué aporta tu equipo
- Estados financieros y el plan estratégico vigente
- Ingresos y margen por negocio, producto y región
- Datos de mercado y de competidores ya disponibles
- Estudios de clientes y encuestas de satisfacción
- Límites de inversión y objetivos financieros de la empresa
En tu informe
- Gráfico 1
El puente une el valor actual con el valor objetivo
El valor actual, la aportación de cada iniciativa y el valor objetivo, paso a paso.
- Gráfico 2
Opciones estratégicas comparadas por valor, riesgo y encaje
Cada opción según el valor que crea, el riesgo que asume y su encaje con las capacidades actuales.
Dónde se aplica
- Gestión de activos y patrimonios
¿Creamos un negocio de mercados privados o seguimos centrados en la renta variable y la renta fija cotizadas?
La demanda de nuestros clientes actuales, el equipo y el historial que necesitaríamos y las comisiones de cada clase de activo.
- Agroalimentación
¿Entramos en la transformación y en marcas propias, o seguimos como proveedores de producto fresco?
El margen de cada eslabón de la cadena, el capital que exige cada paso y la reacción de nuestros clientes de la distribución.
- Automoción y movilidad
¿Qué tecnologías de motorización seguimos desarrollando, y cuáles compramos fuera o abandonamos?
La demanda por región y segmento, nuestra posición de costes frente a los competidores y la inversión que aún necesita cada tecnología.
- Tecnología y software
¿Seguimos como plataforma horizontal o creamos versiones para dos o tres sectores?
La tasa de éxito comercial y la retención por sector, el trabajo de producto que exige cada versión y el precio que puede alcanzar cada una.
- Telecomunicaciones y medios
¿Invierte nuestro grupo de medios en su propio servicio de streaming o licencia sus contenidos a las plataformas?
Los ingresos y costes por suscriptor, los ingresos por licencias en juego y el presupuesto de contenidos que exige cada camino.
- Transporte, logística e infraestructuras
¿En qué segmentos crecemos: logística por contrato, transitaria o paquetería?
El margen y el crecimiento de cada segmento, nuestra posición de costes frente a los competidores y los activos que inmoviliza cada uno.
- Viajes, turismo y hostelería
¿Seguimos siendo propietarios de nuestros hoteles, o los vendemos y los operamos con contratos de gestión y franquicia?
La rentabilidad de los inmuebles propios frente a los ingresos por comisiones, los compradores de los activos y el control sobre la experiencia del cliente.
- Inmobiliario y construcción
¿Entramos en la promoción de vivienda para alquiler, como promotores, como propietarios o como ambas cosas?
La demanda de alquiler por ciudad, el suelo disponible y la rentabilidad de promover para vender frente a mantener en alquiler.
Empieza con este encargo
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